Две техники как писать продающие тексты

Это очень актуальная тема.
Особо люблю техники
Pain-More Pain-Hope-Solution
и
AIDA

Как писать?

- Пишите тексты доступные, легкие в чтении.
- Используйте понятные аргументы.
- Рассказывайте не о характеристиках товара/услуги, а о конкретных выгодах.
- Используйте «цепляющие заголовки»: они позволят сразу привлечь внимание читателя.
- Обязательно разбивайте текст на абзацы, выделяйте отдельные слова и фразы, чтобы читатель мог «пробежать» его по диагонали.
- В заключение мотивируйте читателя к действию.

Как структурировать текст?

Существует две формулы, по которым можно построить продающий текст. Первая – Pain-More Pain-Hope-Solution. Сначала Вы обозначаете проблему (Pain): «Вы теряете волосы?». Затем усиливаете ее (More Pain): «Боитесь облысения?». Дальше Вы предлагаете решение (Hope): «Наше средство спасет вас от неконтролируемого выпадения волос». И, наконец, выбор («solution»): «Вы можете приобрести средство у нас по специальной цене».

Есть и другая формула – Михеля Фортина, с красивым названием AIDA (Attention-Interest-Desire-Action). Сначала Вы привлекаете внимание (Attention): «Знаете ли вы, что за год человек теряет от 20 до 50 тысяч волосков?». Затем вызываете интерес: «Наше средство позволит вам избежать ненужных потерь». Вызываете страстное желание: «С ним вы станете обладателем роскошной прически». И, наконец, мотивируете к действию: «Просто закажите это средство. Сегодня – по супер-цене!».

Как привлечь читателей?

Вы можете заранее позаботиться о том, чтобы представители Вашей целевой аудитории прочитали текст.
Один из способов – это оптимизация статьи под поисковые системы (Яндекс, Гугль, Рамблер и др.). Порядок Ваших действий очень простой. Изучите информационный спрос на тему Вашей статьи. Используйте для этого один из инструментов подбора ключевых слов (ключевиков), например: http://wordstat.yandex.ru. При необходимости выбирайте нужный регион.

Подобрав наиболее подходящее (до трёх на одну статью) ключевое словосочетание, начинайте прописывать его в «нужных» местах: заголовке, тексте, анонсе к тексту, описании к картинке. В основном тексте статьи желательно оформить предложение, содержащее ключевик, жирным, наклонным шрифтом или выделить в подзаголовок.

И последний шаг: разместите внешнюю ссылку или несколько на Вашу статью с других сайтов, форумов, блогов и т.п. Не забудьте текст ссылки составить с учётом выбранного основного ключевика для Вашей статьи.

Завершающий этап

Написав текст, не публикуйте его сразу. Отложите его на время, а затем снова вернитесь к нему. Оцените свой текст "свежим" взглядом: нет ли в нем орфографических ошибок или неточностей? Все ли будет понятно "непосвященному" читателю? Если да, смело выкладывайте текст в Сеть.
http://infoarena.ru/articles/2122/0/35758 - как писать продающие тексты

Комментарии

Отправить комментарий

Содержание этого поля является приватным и не предназначено к показу.
  • Адреса страниц и электронной почты автоматически преобразуются в ссылки.
  • Allowed HTML tags: <img> <em> <strong> <cite> <code> <ul> <ol> <li> <dl> <dt> <dd> <noindex>
  • Строки и параграфы переносятся автоматически.

Подробнее о форматировании